La venta de la empresa familiar supone un impacto econ\u00f3mico y emocional para los miembros de la familia. El primer paso para reducir cualquier efecto adverso es el de consensuar la venta como la mejor opci\u00f3n, toda vez que venderla representa mayores beneficios que conservarla. El segundo acuerdo a lograr en este proceso es el del valor de la empresa.<\/p>\n\n\n\n
Dado que entran a tallar aspectos emocionales asociados a la historia y legado de los fundadores, se recomienda que cualquier valoraci\u00f3n incluya una validaci\u00f3n de asesores externos de manera que se tenga una base objetiva y t\u00e9cnica porque esa ser\u00e1 la misma base que tendr\u00e1n los potenciales compradores. Estos compradores podr\u00edan ser antiguos socios, proveedores o competidores que la familia ya conozca, pero cabe la posibilidad que se tenga que buscar compradores con la ayuda de intermediarios (banca de inversi\u00f3n, abogados u otros).<\/p>\n\n\n\n
Los due\u00f1os deber\u00e1n prepararse sobre las reglas de un due-diligence o revisi\u00f3n de contingencias por parte de los interesados en comprar, por lo que se requerir\u00eda buena dosis de paciencia en el proceso as\u00ed como una estrategia que mantenga la confidencialidad de la posible transacci\u00f3n y que permita retener a personal clave cuya partida afectar\u00eda el valor.\u00a0 No se debe esperar estar a puertas de la venta para tener un plan sobre lo que la familia y sus miembros har\u00e1n luego de la venta.<\/p>\n\n\n\n
Ya sea comenzar un nuevo negocio, invertir en otra de las empresas de la familia si la hubiera o eventualmente crear un family-office que permita mantener o acrecentar el patrimonio familiar, son alguna de las opciones que deber\u00edan ser analizadas a priori y ser definidas en anticipaci\u00f3n del inicio del proceso. Es importante reconocer que los compradores pudieran incluir cl\u00e1usulas para que miembros claves de la familia sigan participado de la gesti\u00f3n por alg\u00fan tiempo y\/o que firmen acuerdos \u2018non-compete\u2019 que pudieran restringir las aspiraciones profesionales de los ejecutivos que son parte de la familia.
Finalmente, es clave que la familia anticipe la nueva din\u00e1mica de comunicaci\u00f3n e interacci\u00f3n familiar cuando ya no lo puedan hacer en la empresa que los aglutinaba en lo emocional, profesional y social. Esa ser\u00eda una excelente oportunidad para reforzar que la familia puede permanecer unida m\u00e1s all\u00e1 de la empresa que compart\u00edan. Un reto m\u00e1s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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